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-城、-城、儿童游乐场入驻商超谈判技巧

　谈判前要明确自己的游乐场给商场带来的好处：游乐场可带动大量客流和商场-，经常组织团体活动可为商场营造人山人海的氛围。

　　在商务谈判的这个阶段，商务谈判的这个阶段的要点及注意事项分别有：

　　分析阶段(-ysisstage)：也是谈判人员对谈判双方的谈判情况进行分析，达到知己知彼阶段。

　　此阶段的要点是：要利用可以取得的途径尽量获取信息，对信息进行组织、思考并对整体谈判形势作出判断：

　　(1)关于人的因素，谈判者要考虑，谈判各方都持有什么样的观点?双方对同一个问题有没有认识上的差异?有没有敌对情绪?存在什么样的交流障碍等;

　　(2)关于利益因素，谈判者应考虑并认知各方的利益所在，双方是否存在共同的利益?是否存在彼此矛盾但是可以兼容的利益等?

　　(3)关于方案因素，谈判者应审核既定的谈判选择方案，是否存在可供选择的谈判解决方案?

　　(4)关于标准因素，谈判者应认知所建议作为协议基础的谈判标准，是否存在可以划分利益的公平标准?

(一)谈判前充分准备

　　1、详细了解商场超市租金大体价格，确定此次谈判的心理-和限价。

　　在掌握市场行情及其走势，即可参照近期成本价格，结合自己的经营意图，确定一个大致的要价范围。

　　2、正确评估儿童乐园在商场超市中的-以及影响、估算月销量等。

　　3、如果有可能，了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。

　　4、学会收集情报，察言观色。

　　(二)在沟通中赢得主动

　　善于利用场外关系。对于次打交道的商场，要善于利用场外关系，通过各种渠道得到重要人物的信息资料，邀请相关人员在场外谈判，这样可以在心理上占据主动，如果能有接洽人士就会-，更容易水到渠成。

　　知己知彼。往往越是正规的大商场，对进驻商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌，因为商场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点，谈判可能会陷入僵局。一方面，新品牌实力有限，无力将更多的费用预先交到商场;另一方面，商场对这样的业主的要求则是进店费要取上限，不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼，了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素，并在一些-、***活动力度等方面给商场以承诺，以此增加谈判的砝码。